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O Que Seu Cliente Já Compra
No universo do empreendedorismo digital, a intuição é uma ótima companheira, mas nunca deve ser a única bússola. Muitos negócios digitais, promissores no início, acabam estagnando porque se baseiam em "achismos": "Eu acho que meu cliente precisa disso", "Acho que ele compraria aquilo".
?A verdade é que, para ter um negócio digital que vende 24h por dia, você precisa ir além do achismo e pisar no terreno sólido da pesquisa assertiva.
No Módulo 6 do Planner de Resultados ? Crie Seu Projeto em 12 Horas, nós desvendamos o segredo para o sucesso nas vendas: entender o que seus possíveis clientes já compram atualmente.
Sim, isso mesmo! Não é sobre o que eles poderiam comprar, mas sobre o que eles já investem seu dinheiro. Essa informação é um tesouro que te dará uma vantagem competitiva gigantesca.
Por Que Saber o Que Seu Cliente Já Compra é Crucial?
Saber onde seu público já gasta dinheiro em produtos ou serviços relacionados ao seu nicho é a forma mais direta de validar seu próprio produto. Isso mostra:
Demanda Existente: Se eles já compram, significa que há uma necessidade ou desejo ativo no mercado. Você não precisa "criar" a demanda.
Disposição para Pagar: Indica que eles estão dispostos a investir dinheiro em soluções para seus problemas ou na realização de seus desejos.
Concorrência (e Oportunidade): Você identifica seus concorrentes diretos e indiretos, mas mais importante, descobre o que eles não estão entregando de forma satisfatória. É aí que seu produto entra para preencher a lacuna!
Linguagem de Vendas: Ao analisar o que seus clientes compram, você entende a linguagem, os gatilhos mentais e os argumentos que já funcionam para eles.
Pesquisas: Seu GPS para o Sucesso nas Vendas
As pesquisas são processos sistemáticos de busca e análise de dados para obter conhecimento, responder perguntas e solucionar problemas. No contexto do empreendedorismo digital, elas são seu GPS, te guiando para o cliente certo com a oferta certa.
No Planner de Resultados, simplificamos o processo para que você não precise ser um expert em estatística. Você recebe um modelo de pesquisa de PERFIL DE COMPRA do seu cliente para preencher. Este modelo é prático e direcionado, pensado para o empreendedor que precisa de resultados rápidos e assertivos.
Como Fazer a Pesquisa de Forma Assertiva (e Onde Procurar):
Grupos e Fóruns Online: Participe de grupos no Facebook, Telegram, WhatsApp, e fóruns de discussão relacionados ao seu nicho. Observe as perguntas que as pessoas fazem, as soluções que buscam e, crucialmente, quais produtos ou cursos elas já mencionam ter comprado ou que estão interessadas em comprar.
Comentários em Redes Sociais: Analise os comentários em posts de influenciadores, concorrentes ou páginas grandes do seu nicho. O que as pessoas elogiam? O que elas reclamam? Quais produtos elas indicam ou pedem sugestões?
Avaliações de Produtos Concorrentes: Em plataformas como Hotmart, Eduzz, Kiwify, ou até mesmo em sites de e-commerce (se for o caso), leia as avaliações dos produtos dos seus concorrentes. O que os clientes amam? O que eles odeiam? Quais são as sugestões de melhoria? Isso te dá um mapa de "dores não resolvidas" e "desejos não satisfeitos".
Pesquisas Diretas (Questionários Simples): Use ferramentas gratuitas como Google Forms para criar questionários curtos e diretos. Pergunte abertamente: "O que você já comprou para resolver X problema?", "Quais cursos/produtos você já investiu sobre Y assunto?", "O que você achou de mais útil (ou inútil)?"
Entrevistas com Pessoas do seu Público-Alvo: Converse com 3 a 5 pessoas que se encaixam no seu perfil ideal. Faça perguntas abertas sobre suas experiências de compra, suas frustrações e seus sucessos. A escuta ativa aqui é poderosa!
Preenchendo o Modelo do Planner: Seu Mapa de Ouro
O modelo de pesquisa do Planner não é apenas um formulário; é um guia estratégico. Ao preenchê-lo, você não está só coletando dados, mas decifrando padrões.
Você vai começar a ver claramente onde seu público está gastando dinheiro, quais soluções ele valoriza e, principalmente, onde você pode se posicionar com um diferencial que o mercado ainda não oferece de forma ideal.
Essa clareza é o que te permite criar uma oferta irresistível, um funil de vendas que realmente converte e uma estratégia de marketing digital que não atira para todos os lados, mas acerta em cheio o coração (e o bolso) do seu cliente ideal.
Vá Além do Achismo, Venda Com Consciência!
Não deixe o seu produto digital à mercê da sorte. Invista alguns minutos na pesquisa assertiva.
No Módulo 6 do Planner de Resultados, nós te damos o modelo e o passo a passo para você desvendar o que seu cliente realmente compra. Com essa informação em mãos, seu caminho para um negócio digital com vendas 24h por dia será muito mais claro e lucrativo. Chega de "achismos", é hora de agir com dados e estratégia!
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